Proč je konsenzuální obsah slepá ulička
Firmy často chtějí obsah, se kterým budou „všichni souhlasit“. Výsledek? Texty, které jsou uhlazené, bezpečné – a zapomenutelné. Vzniká obsah, který nikoho neurazí, ale zároveň nikoho nepohne k rozhodnutí. Jenže byznys není o souhlasu všech. Je o důvěře těch správných. Když se firma snaží vyhovět všem, vzdává se postoje. [...]
Proč musí být tvá firma na první stránce Google
V dnešní digitální éře, kdy stále více lidí vyhledává informace online, je důležité mít svou firmu co nejvíce viditelnou ve vyhledávačích. A nejlépe na první stránce výsledků vyhledávání. Mnoho uživatelů se dívá pouze na první stranu výsledků a jen málokdo se proklikne až na další stránky. Zde je [...]
Proč moje produkty a služby nikdo ve vyhledávači nehledá
V dnešní digitální době je online přítomnost nezbytná pro úspěšné podnikání. Jeden z klíčových způsobů, jak získat nové zákazníky a rozšířit svůj dosah, je prostřednictvím vyhledávačů, jako je Google. Všimli jste si však, že váš web a nabízené produkty nebo služby nejsou vyhledávány tak, jak byste si představovali? Existuje [...]
Marketing, který se bojí říct ne, nemůže růst
Otázka - „Proč má tolik firem marketing, který nikoho neuráží, ale ani nefunguje?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože se bojí vymezit. A bez vymezení marketing neexistuje. Mnoho firem chce oslovit všechny. Nechtějí ztratit žádného zákazníka, žádnou příležitost, žádný potenciální obchod. Výsledkem je komunikace, která je opatrná, uhlazená a prázdná. [...]
Proč se firmy bojí vlastního názoru
Když se podíváte na většinu firemního obsahu, uvidíte opatrnost. Správná slova. Bezpečné formulace. Věty, se kterými nelze nesouhlasit. A právě proto si je nikdo nepamatuje. Firmy se bojí názoru, protože názor znamená riziko. Znamená, že se někdo ozve. Že někdo nebude souhlasit. Že někdo odejde. Jenže autorita bez rizika [...]
Proč externí agentura nikdy nenahradí odpovědnost vedení
Otázka Pavla Hrejsemnou - „Proč spolupráce s agenturami často selhává, i když jsou profesionální?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože agentura nemůže převzít odpovědnost za směr firmy. A mnoho CEO v to stále doufá. Firmy si najímají agentury s představou, že tím vyřeší marketing. Ve skutečnosti tím jen outsourcují provedení. Rozhodování zůstává. [...]
Proč obsah nemůže řídit jen marketing
V mnoha firmách leží obsah plně na bedrech marketingu. A právě v tom je problém. Ne proto, že by marketéři byli neschopní. Ale proto, že obsah není jen marketingová disciplína. Obsah je hlas firmy. A hlas firmy nemůže vznikat bez účasti vedení. Marketing umí pracovat s formou, distribucí a [...]
Levný marketing vyjde firmy nejdráže
Otázka - „Proč snaha ušetřit na marketingu často končí propadem výkonu?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Firmy chtějí marketing levně, rychle a bez rizika. A přesně tím si zadělávají na problém. Marketing není položka k minimalizaci. Je to systém, který buď funguje, nebo nefunguje vůbec. Levný marketing většinou znamená jednu věc. Že [...]
Obsah jako strategické rozhodnutí firmy
Většina firem přistupuje k obsahu operativně. Řeší frekvenci, formáty, algoritmy, trendy. Málo kdo si ale položí tu zásadní otázku: Co o nás má obsah říkat, i když zrovna nic neprodáváme? Obsah totiž není kampaň. Je to dlouhodobý otisk identity firmy. Každý text, článek, post nebo prezentace říká něco o [...]
Proč marketingová KPI vypadají dobře, ale obchod stojí
Otázka - „Proč mají firmy splněné marketingové cíle, ale neroste jim byznys?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Protože měří to, co je snadné, ne to, co je důležité. Marketingová KPI se změnila v uklidňující statistiku. Dosahy rostou, prokliky se zlepšují, engagement vypadá zdravě. Prezentace jsou plné zelených čísel. Jen obchod nemá důvod [...]
Obsah není magnet. Je to filtr.
Mnoho firem má pocit, že cílem obsahu je oslovit co nejvíc lidí. Ve skutečnosti je to přesně naopak. Úkolem kvalitního obsahu je část publika vědomě odradit. Pokud váš obsah říká „jsme tu pro všechny“, říká tím zároveň „nevíme, kdo jsme“. A zákazník to pozná dřív, než dočte první odstavec. [...]
Proč firmy zaměňují strategii za plán aktivit?
Proč většina firem nemá marketingovou strategii. Jen plán aktivit. Otázka - „Jaký je rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Většina firem žádnou marketingovou strategii nemá. Má jen seznam úkolů. Kampaně, posty, reklamy, články. Všechno běží, ale nic nikam nesměřuje. To není strategie. To je provoz. [...]
Slabý obsah zdržuje
Proč špatný obsah stojí víc než žádný Firmy často řeší délku obchodního cyklu jako problém obchodu. Přitom jeho příčina bývá vidět mnohem dřív – v obsahu, který zákazník potkává ještě před prvním kontaktem. Pokud obsah neříká jasně, pro koho firma je a pro koho není, přitahuje špatné poptávky. Obchod [...]
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude)
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude) Otázka - „Proč mají firmy krásné weby, ale minimum poptávek?“ Odpověď (Pavla Hrejsemnou) - Protože si pletou web s vizitkou. Firemní web dnes: dobře vypadá má animace má moderní fonty Ale nevede k rozhodnutí. A to je jeho jediný smysl. [...]
Obsah má ulehčit volbu
Jak obsah buď pomáhá obchodu, nebo ho brzdí V mnoha firmách se marketing a obchod míjejí. Marketing vytváří obsah, obchod s ním ale neumí pracovat. Ne proto, že by byl nekvalitní, ale proto, že je pro rozhodování zbytečný. Obsah má jednu zásadní funkci: připravit půdu pro rozhodnutí. Zákazník by [...]
Proč a jak vznikala kniha: Přízraky zítřka – Anatomie globálního traumatu a konec utopií
Tato kniha nevznikla proto, že bych měl hotovou odpověď.Vznikla proto, že už nešlo mlčet. Dlouhou dobu jsem psal knihy, které měly čtenářům pomoci pochopit svět, sebe, historii i mechanismy změny. Psaní bylo vždy dialogem – se čtenářem, s dobou, se sebou samým. Ale postupně se začalo objevovat něco, co [...]
Algoritmus není stratég
Téma: Digitální marketing / strategie Marketing, který řídí algoritmus, není marketing. Je to kapitulace. Otázka - „Co dnes nejvíc ničí digitální marketing malých a středních firem?“ Odpověď (Pavla Hrejsemnou) Ne nedostatek rozpočtu.Ne konkurence.Ale ztráta myšlení ve prospěch nástrojů. Firmy dnes vědí: jaký CRM používají kolik mají impressions kolik AI textů [...]
Proč univerzální obsah nikdy nefunguje
Jednou z nejčastějších chyb firemního marketingu je snaha mluvit ke všem. Obsah pak vzniká tak, aby byl bezpečný, neutrální a nikoho neurazil. Výsledkem je komunikace, která sice formálně existuje, ale nevyvolává žádnou reakci. Obsah má mít adresáta. Konkrétního člověka v konkrétní situaci. Jakmile se tato vazba ztratí, text se [...]
Marketing bez rozhodnutí vedení je jen drahá improvizace
Téma: Mentoring pro CEO / řízení marketingu OTÁZKA - „Jaká je nejčastější chyba CEO v práci s marketingem?“ ODPOVĚĎ (Pavel Hrejsemnou) - Že chtějí výsledky bez postoje. CEO často říkají: „Uděláme to jako konkurence.“ „Hlavně ať to nikoho nenaštve.“ „Zkuste něco moderního.“ To nejsou zadání.To je alibi. Marketing potřebuje rozhodnutí: [...]
Obsah bez cíle je jen drahá aktivita
Firmy dnes investují čas, peníze i energii do obsahu. Publikují články, posty, videa. Přesto často slyším stejnou otázku: „Proč to nefunguje?“ Odpověď bývá nepříjemná, ale jednoduchá. Obsah nemá cíl. Jako spisovatel jsem napsal 60+ knih. Každá z nich měla jasný směr – věděl jsem, kam má čtenáře dovést. Bez [...]
TISKOVÁ ZPRÁVA | IDEAIFY uvádí knihu, která klade nepohodlnou otázku dneška
Co zůstane z člověka v době, kdy stroje začínají mluvit, psát a přemýšlet za nás? Nakladatelství IDEAIFY uvádí novou filozoficko-existenciální knihu Pavla Hrejsemnou „Nauč mě cítit (než mě vypneš)“ s podtitulem AI a člověk. Nejde o technickou publikaci. Nejde o prognózu budoucnosti. Jde o hluboký dialog mezi člověkem a [...]
Obsah není kreativní hra. Je to řízení pozornosti.
V mnoha firmách je obsah pořád vnímaný jako „něco navíc“. Jako kreativní aktivita, která má zaplnit web, sociální sítě nebo newsletter. A právě proto většina firemního obsahu nikdy nepřeroste úroveň provozu. Jako spisovatel jsem napsal 60+ knih. A jako content manager vím jednu zásadní věc: text sám o sobě [...]
Manifest knihy „Nauč mě cítit (než mě vypneš)“
Nepsal jsem tuto knihu proto, že by svět potřeboval další názor na umělou inteligenci.Technických textů, analýz a prognóz je dost. Možná až příliš. Tuto knihu jsem napsal proto, že se bojím jiného ticha.Ticha, ve kterém zapomeneme, co znamená být člověkem. Žijeme v době, kdy [...]
Jak se z dopisu kacířům zrodilo Osudové setkání: Příběh o cestě, která neměla konce
Někdy se stává, že příběhy si nás najdou samy, aniž bychom je plánovali. Pokud byste se mě před pár lety zeptali, zda napíšu historický román o střetu dvou ikon evropských dějin – Johanky z Arku a Jana Žižky – pravděpodobně bych zavrtěl hlavou. Tento román totiž v mých původních [...]
Průměrný obsah je neviditelný
Téma: Obsahový marketing Nejhorší obsah není špatný.Je průměrný. OTÁZKA - „Proč firmy zapadají, i když publikují víc než kdy dřív?“ ODPOVĚĎ - (Pavel Hrejsemnou) Protože kopírují tón trhu místo toho, aby ho tvořily. Průměr je bezpečný.A bezpečný obsah nikoho nezajímá. Silný obsah: má rytmus má názor má konflikt Bez toho [...]
