Mnoho firem má pocit, že cílem obsahu je oslovit co nejvíc lidí. Ve skutečnosti je to přesně naopak. Úkolem kvalitního obsahu je část publika vědomě odradit.

Pokud váš obsah říká „jsme tu pro všechny“, říká tím zároveň „nevíme, kdo jsme“. A zákazník to pozná dřív, než dočte první odstavec.

Dobrý obsah vymezuje hranice. Říká, komu pomáháme. A komu ne. Jaký způsob spolupráce dává smysl. Jaký ne. Tím šetří čas oběma stranám – marketingu, obchodu i zákazníkovi.

Firmy se často bojí, že přijdou o příležitosti. Ve skutečnosti přicházejí hlavně o energii. O kapacitu. O fokus. Špatní klienti nejsou problém obchodu. Jsou důsledkem vágní komunikace.

Silný obsah dělá něco nepohodlného – nastavuje očekávání. A právě proto funguje. Klient, který přichází po dobrém obsahu, nepřemýšlí, jestli jste levní. Přemýšlí, jestli jste ti praví.

Obsah, který filtruje, nezužuje byznys. Čistí ho.