Průměr je tichá prohra v pracovní kultuře
Firmy neprohrávají proto, že by neměly data.Prohrávají, protože nemají odvahu. Vědí, co nefunguje.Ale bojí se to říct nahlas. Napsal jsem 60+ knih.A žádná z nich by nevznikla, kdybych psal jen to, co je bezpečné. Byznys není o jistotě.Je o volbě, za kterou nesete následky. Kdo se bojí chyby,volí průměr. [...]
Důvěra je nejsilnější měna značky
Téma: PR a důvěra značky Důvěra se nedá koupit.Ale dá se velmi rychle ztratit. OTÁZKA - „Proč mají některé značky respekt i bez reklamy?“ ODPOVĚĎ - (Pavel Hrejsemnou) Protože komunikují konzistentně. PR není kampaň.Je to dlouhodobý vztah s veřejností. Když říkáte dnes A a zítra B, trh vás přestane poslouchat. [...]
Méně je síla: Osvoboďte svůj tým od zbytečností
Týmy nejsou unavené prací.Jsou unavené zbytečnostmi. Maily. Porady. Přepisování textů,které nikdy nikdo nečetl. Napsal jsem 60+ knih.Každá vznikla tím, že jsem odstranil vše, co tam nepatří. Firmy ale přidávají místo aby škrtaly.A pak se diví, že se nehýbou. Rychlost není o tempu.Je o jednoduchosti. Pokud chcete výkonnější tým,začněte tím, [...]
Web bez strategie je jen plakát
Téma: Weby, WordPress a SEO Většina firemních webů je krásná. A obchodně mrtvá. OTÁZKA - „Proč weby za statisíce negenerují zakázky?“ ODPOVĚĎ (Pavel Hrejsemnou) - Protože byly navrženy pro designéry, ne pro zákazníky. SEO není trik.Je to struktura myšlení. Dobrá webová stránka: ví, koho oslovuje ví, co má návštěvník udělat [...]
Jak vznikla kniha? Přízraky zítřka – Anatomie globálního traumatu a konec utopií
Kniha "Přízraky zítřka - Anatomie globálního traumatu a konec utopií" nevznikla z plánu.Vznikla z tlaku. Z tlaku doby, která mluví příliš rychle, pamatuje si selektivně a odpovědnost odkládá na „někoho jiného“. Dlouho jsem měl pocit, že slova, která slyšíme každý den – čas, paměť, trauma, budoucnost, svoboda – ztratila [...]
Obsah, který nevychází z reality firmy, je marketingová fikce
Firmy dnes často staví marketing na obrazu, který se líbí, ale nemá oporu v realitě. Výsledkem je hezká komunikace, která však nefunguje v obchodě, náboru ani ve vztazích se zákazníky. Jako spisovatel vím, že příběh bez pravdy se rychle rozpadne. Totéž platí pro značku. Pokud marketing slibuje něco, co [...]
Digitální marketing pro B2B a B2C – Používat stejný marketing pro B2B i B2C je drahá chyba.
Téma: Digitální marketing pro B2B a B2CTéma: Digitální marketing pro B2B a B2CTéma: Digitální marketing pro B2B a B2C Používat stejný marketing pro B2B i B2C je drahá chyba. OTÁZKA - „Proč tolik firem pálí rozpočet, i když mají moderní digitální kampaně?“ ODPOVĚĎ - (Pavel Hrejsemnou) Protože nerozlišují, kdo [...]
Obsah potřebuje autora
Firmy dnes publikují víc než kdykoli dřív.A přesto jejich obsah neprodává, nenabírá lidi a nevytváří důvěru. Proč? Protože většina obsahu nemá autora. Má jen proces. Jako spisovatel jsem napsal 61 knih. Vím, že text bez osobního postoje je jen technický výstup. A v byznysu to platí stejně. Pokud nikdo [...]
Školení: Když nábor řídí inzerát, ne vize
Většina firem dnes bojuje o talenty s prázdnými rukama. Personalisté vyvěšují sterilní inzeráty na pracovní portály a marně čekají na zázrak. HR oddělení produkuje příspěvky o „ovocných dnech“, které nikoho nezajímají, a marketing se tváří, že se ho nábor netýká. Výsledkem jsou statisíce vyhozené za agentury a [...]
Proč dnes obsah rozhoduje víc než reklama
Lidé už nechtějí být přesvědčováni. Chtějí porozumět. Dřív fungovalo koupit pozornost. Dnes funguje získat důvěru.A důvěra se buduje pouze konzistentním, relevantním a dobře cíleným obsahem. Když někdo: pravidelně naráží na vaše myšlenky opakovaně čte vaše názory začne rozpoznávat váš styl začíná vás vnímat jako autoritu.A autorita prodává bez nátlaku. [...]
Webinář: Od masky k pravdě: cesta skrze trilogii falešné fasády
Žijeme ve světě, který nás učí, jak se zlepšovat.Jak být výkonnější. Silnější. Úspěšnější. Přijatelnější. Ale téměř nikdo nás neučí jednu zásadní věc: jak být skutečný. A právě tady začíná problém většiny dnešních lidí. Ne v nedostatku disciplíny.Ne v nedostatku informací.Ne v nedostatku vůle. Ale v tom, že žijí [...]
Největší brzda růstu není konkurence. Je to vaše vnitřní alibi.
V byznysu se často upínáme k vnějším faktorům. Sledujeme pohyby konkurence, analyzujeme nasycenost trhu, čekáme na výsledky kvartálních reportů nebo na to, až se „uklidní situace“. Máme pocit, že když budeme dostatečně dlouho monitorovat okolí, jednoho dne se objeví ten pověstný „správný okamžik“. Ten moment, kdy bude svítit zelená [...]
Generování poptávky vs. generování leadů: Co by měl vědět každý marketingový ředitel
V digitálním marketingu panuje jeden častý omyl: že generování poptávky a generování leadů jsou totéž. Ve skutečnosti jde o dvě rozdílné fáze zákaznické cesty, které vyžadují odlišný přístup, jiné cíle i metriky. Pokud je marketingový ředitel zaměňuje nebo spojuje do jedné strategie, může snadno dojít k plýtvání rozpočtem, špatnému [...]
Školení: Content marketing – tvoříme obsah
Past nekonečného (a nudného) obsahu Většina firem tvoří obsah jen proto, „aby se něco publikovalo“. Výsledkem jsou generické články na blogu, které nikdo nečte, a posty na LinkedInu, které mají nula interakcí. Zaměstnanci se trápí s každým textem, neví, o čem psát, a výstupy postrádají jakoukoli přidanou [...]
Školení: Marketingová komunikace a PR
Proč vaše PR nikoho nezajímá? Běžná praxe ve firmách? Rozesílání nudných tiskových zpráv, které končí v koši, a komunikace, která je orientovaná na „nás“ místo na „zákazníka“. PR je často vnímáno jako nutné zlo nebo jako nástroj k hašení požárů. Výsledkem je neviditelná značka a promarněné příležitosti [...]
Školení: Digitální marketing pro manažery
Když marketing řídí náhoda, ne manažer Mnoho firem se v digitálním prostředí topí. Manažeři často dostávají reporty plné „lajků“ a „dosahů“, které ale nemají žádný dopad na tržby. Agentury mluví nesrozumitelným jazykem a peníze do reklamních kampaní mizí bez jasného pochopení návratnosti. Chybí nadhled, schopnost vyhodnotit efektivitu [...]
Efektivní marketing pod kontrolou: Proč je strategický mentoring pro management klíčem k udržitelnému růstu
Většina majitelů firem a ředitelů (CEO, CMO, CSO) se dříve či později ocitne v situaci, kdy marketing připomíná „černou skříňku“. Do systému proudí nemalé finanční prostředky, z druhé strany vycházejí reporty plné cizích termínů, ale reálný dopad na dlouhodobou hodnotu značky a organický růst je nejasný. V [...]
Tisková zpráva, kterou nikdo necituje, není PR
Téma: PR, tiskové zprávy a autorita značky Tisková zpráva, kterou nikdo necituje, není PR.Je to jen draze napsaný e-mail do prázdna. OTÁZKA - Proč dnes většina firemních tiskových zpráv selhává, i když jsou formálně správně? ODPOVĚĎ (Pavel Hrejsemnou) - Protože firmy píší, jako by se bály vlastního názoru. Tiskové [...]
Firemní hodnoty na zdech neznamenají vůbec nic
Rozhodují se v okamžiku tlaku. Každá firma má hodnoty. Dokud má klid. Pak přijde problém. Termín. Klient. Strach o výsledek. A hodnoty zmizí jako první. Napsal jsem 61 knih. Vím, že charakter se ukáže ve scéně, ne v popisu. Totéž platí pro byznys. Hodnoty nejsou slova. Jsou činy. Týmy [...]
Většina firem netrpí nedostatkem obsahu. Trpí nadbytkem zbytečných slov.
Většina firem netrpí nedostatkem obsahu.Trpí nadbytkem zbytečných slov. OTÁZKA - Proč dnes obsahový marketing většině malých a středních firem nefunguje, i když publikují pravidelně? ODPOVĚĎ (Pavel Hrejsemnou) - Protože zaměnily psaní za myšlení. Vidím to denně. Blogy plné textu. LinkedIn plný postů. Ale žádná stopa názoru. Žádná odvaha. Žádný [...]
Porady jsou hřbitovem dobrých myšlenek
Ne proto, že by lidé neměli nápady. Ale protože se v nich bojí mluvit. V týmech se dnes nehledá pravda. Hledá se souhlas. Napsal jsem 61 knih. Nikdy jsem se nikoho neptal, jestli můžu napsat silnou větu. Ve firmách ale vzniká obsah tak, aby nikoho neurazil. A nikoho nezaujal. [...]
Týmy selhávají ve chvíli, kdy se zodpovědnost rozpustí v procesu
„Tohle schválíme.“ „Na tom se shodneme.“ A výsledek? Text bez tváře. Napsal jsem 61 knih. Každá má autora. A tím pádem i odpovědnost. Ve firmách ale často nikdo nepodepíše ani větu. Všichni se pod ni jen schovají. Obsah bez jasného autora je kompromis. A kompromis nikoho nevzrušuje. Když má [...]
Většina firem netrpí špatnými lidmi
Trpí špatným myšlením v týmech. Dáte lidem šablony. A divíte se, že vzniká průměr. Napsal jsem 61 knih. Nikdy bych nenapsal román podle tabulky. A přesto tohle firmy dělají denně. Chtějí kreativitu. Řídí ji kontrolou. Tým nezačne psát lépe, dokud se přestane bát vlastního názoru. Procesy jsou důležité. Ale [...]
Největší lež v marketingu?
Že musíte být všude. Všude znamená nikde. A hlavně: povrchně. Napsal jsem 60+ knih. Každá měla jedno téma. Jednu osu. Jedno proč. Firmy dnes publikují denně. Ale nepamatujete si jedinou myšlenku. Obsah není o frekvenci. Je o konzistenci postoje. Když nevíte, co chcete říct, žádný kanál vám nepomůže. Raději [...]
Nový rok nezačíná motivací
Začíná rozhodnutím. Motivace je emoce. Rozhodnutí je závazek. Napsal jsem 60+ knih. Žádná z nich nevznikla proto, že jsem se „cítil připravený“. Vznikly proto, že jsem si sedl. A psal, i když se mi nechtělo. Firmy dnes plánují obsah. Ale neplánují disciplínu. Obsahový marketing není kreativní hra. Je to [...]
