Marketing bez leadershipu je jen provoz
Otázka - „Proč marketing v mnoha firmách běží, ale nikam nevede?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože mu chybí leadership. A bez něj se z marketingu stává jen série úkolů. Marketingové týmy dnes pracují naplno. Kampaně se spouštějí, obsah se publikuje, data se vyhodnocují. Na první pohled vše funguje. Přesto chybí posun. [...]
Proč je konsenzuální obsah slepá ulička
Firmy často chtějí obsah, se kterým budou „všichni souhlasit“. Výsledek? Texty, které jsou uhlazené, bezpečné – a zapomenutelné. Vzniká obsah, který nikoho neurazí, ale zároveň nikoho nepohne k rozhodnutí. Jenže byznys není o souhlasu všech. Je o důvěře těch správných. Když se firma snaží vyhovět všem, vzdává se postoje. [...]
Marketing, který se bojí říct ne, nemůže růst
Otázka - „Proč má tolik firem marketing, který nikoho neuráží, ale ani nefunguje?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože se bojí vymezit. A bez vymezení marketing neexistuje. Mnoho firem chce oslovit všechny. Nechtějí ztratit žádného zákazníka, žádnou příležitost, žádný potenciální obchod. Výsledkem je komunikace, která je opatrná, uhlazená a prázdná. [...]
Proč se firmy bojí vlastního názoru
Když se podíváte na většinu firemního obsahu, uvidíte opatrnost. Správná slova. Bezpečné formulace. Věty, se kterými nelze nesouhlasit. A právě proto si je nikdo nepamatuje. Firmy se bojí názoru, protože názor znamená riziko. Znamená, že se někdo ozve. Že někdo nebude souhlasit. Že někdo odejde. Jenže autorita bez rizika [...]
Proč externí agentura nikdy nenahradí odpovědnost vedení
Otázka Pavla Hrejsemnou - „Proč spolupráce s agenturami často selhává, i když jsou profesionální?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože agentura nemůže převzít odpovědnost za směr firmy. A mnoho CEO v to stále doufá. Firmy si najímají agentury s představou, že tím vyřeší marketing. Ve skutečnosti tím jen outsourcují provedení. Rozhodování zůstává. [...]
Proč obsah nemůže řídit jen marketing
V mnoha firmách leží obsah plně na bedrech marketingu. A právě v tom je problém. Ne proto, že by marketéři byli neschopní. Ale proto, že obsah není jen marketingová disciplína. Obsah je hlas firmy. A hlas firmy nemůže vznikat bez účasti vedení. Marketing umí pracovat s formou, distribucí a [...]
Obsah jako strategické rozhodnutí firmy
Většina firem přistupuje k obsahu operativně. Řeší frekvenci, formáty, algoritmy, trendy. Málo kdo si ale položí tu zásadní otázku: Co o nás má obsah říkat, i když zrovna nic neprodáváme? Obsah totiž není kampaň. Je to dlouhodobý otisk identity firmy. Každý text, článek, post nebo prezentace říká něco o [...]
Proč marketingová KPI vypadají dobře, ale obchod stojí
Otázka - „Proč mají firmy splněné marketingové cíle, ale neroste jim byznys?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Protože měří to, co je snadné, ne to, co je důležité. Marketingová KPI se změnila v uklidňující statistiku. Dosahy rostou, prokliky se zlepšují, engagement vypadá zdravě. Prezentace jsou plné zelených čísel. Jen obchod nemá důvod [...]
Obsah není magnet. Je to filtr.
Mnoho firem má pocit, že cílem obsahu je oslovit co nejvíc lidí. Ve skutečnosti je to přesně naopak. Úkolem kvalitního obsahu je část publika vědomě odradit. Pokud váš obsah říká „jsme tu pro všechny“, říká tím zároveň „nevíme, kdo jsme“. A zákazník to pozná dřív, než dočte první odstavec. [...]
Proč firmy zaměňují strategii za plán aktivit?
Proč většina firem nemá marketingovou strategii. Jen plán aktivit. Otázka - „Jaký je rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Většina firem žádnou marketingovou strategii nemá. Má jen seznam úkolů. Kampaně, posty, reklamy, články. Všechno běží, ale nic nikam nesměřuje. To není strategie. To je provoz. [...]
