Slabý obsah zdržuje
Proč špatný obsah stojí víc než žádný Firmy často řeší délku obchodního cyklu jako problém obchodu. Přitom jeho příčina bývá vidět mnohem dřív – v obsahu, který zákazník potkává ještě před prvním kontaktem. Pokud obsah neříká jasně, pro koho firma je a pro koho není, přitahuje špatné poptávky. Obchod [...]
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude)
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude) Otázka - „Proč mají firmy krásné weby, ale minimum poptávek?“ Odpověď (Pavla Hrejsemnou) - Protože si pletou web s vizitkou. Firemní web dnes: dobře vypadá má animace má moderní fonty Ale nevede k rozhodnutí. A to je jeho jediný smysl. [...]
Obsah má ulehčit volbu
Jak obsah buď pomáhá obchodu, nebo ho brzdí V mnoha firmách se marketing a obchod míjejí. Marketing vytváří obsah, obchod s ním ale neumí pracovat. Ne proto, že by byl nekvalitní, ale proto, že je pro rozhodování zbytečný. Obsah má jednu zásadní funkci: připravit půdu pro rozhodnutí. Zákazník by [...]
Algoritmus není stratég
Téma: Digitální marketing / strategie Marketing, který řídí algoritmus, není marketing. Je to kapitulace. Otázka - „Co dnes nejvíc ničí digitální marketing malých a středních firem?“ Odpověď (Pavla Hrejsemnou) Ne nedostatek rozpočtu.Ne konkurence.Ale ztráta myšlení ve prospěch nástrojů. Firmy dnes vědí: jaký CRM používají kolik mají impressions kolik AI textů [...]
Proč univerzální obsah nikdy nefunguje
Jednou z nejčastějších chyb firemního marketingu je snaha mluvit ke všem. Obsah pak vzniká tak, aby byl bezpečný, neutrální a nikoho neurazil. Výsledkem je komunikace, která sice formálně existuje, ale nevyvolává žádnou reakci. Obsah má mít adresáta. Konkrétního člověka v konkrétní situaci. Jakmile se tato vazba ztratí, text se [...]
Marketing bez rozhodnutí vedení je jen drahá improvizace
Téma: Mentoring pro CEO / řízení marketingu OTÁZKA - „Jaká je nejčastější chyba CEO v práci s marketingem?“ ODPOVĚĎ (Pavel Hrejsemnou) - Že chtějí výsledky bez postoje. CEO často říkají: „Uděláme to jako konkurence.“ „Hlavně ať to nikoho nenaštve.“ „Zkuste něco moderního.“ To nejsou zadání.To je alibi. Marketing potřebuje rozhodnutí: [...]
Obsah bez cíle je jen drahá aktivita
Firmy dnes investují čas, peníze i energii do obsahu. Publikují články, posty, videa. Přesto často slyším stejnou otázku: „Proč to nefunguje?“ Odpověď bývá nepříjemná, ale jednoduchá. Obsah nemá cíl. Jako spisovatel jsem napsal 60+ knih. Každá z nich měla jasný směr – věděl jsem, kam má čtenáře dovést. Bez [...]
Obsah není kreativní hra. Je to řízení pozornosti.
V mnoha firmách je obsah pořád vnímaný jako „něco navíc“. Jako kreativní aktivita, která má zaplnit web, sociální sítě nebo newsletter. A právě proto většina firemního obsahu nikdy nepřeroste úroveň provozu. Jako spisovatel jsem napsal 60+ knih. A jako content manager vím jednu zásadní věc: text sám o sobě [...]
Průměrný obsah je neviditelný
Téma: Obsahový marketing Nejhorší obsah není špatný.Je průměrný. OTÁZKA - „Proč firmy zapadají, i když publikují víc než kdy dřív?“ ODPOVĚĎ - (Pavel Hrejsemnou) Protože kopírují tón trhu místo toho, aby ho tvořily. Průměr je bezpečný.A bezpečný obsah nikoho nezajímá. Silný obsah: má rytmus má názor má konflikt Bez toho [...]
Průměr je tichá prohra v pracovní kultuře
Firmy neprohrávají proto, že by neměly data.Prohrávají, protože nemají odvahu. Vědí, co nefunguje.Ale bojí se to říct nahlas. Napsal jsem 60+ knih.A žádná z nich by nevznikla, kdybych psal jen to, co je bezpečné. Byznys není o jistotě.Je o volbě, za kterou nesete následky. Kdo se bojí chyby,volí průměr. [...]
