Proč externí agentura nikdy nenahradí odpovědnost vedení
Otázka Pavla Hrejsemnou - „Proč spolupráce s agenturami často selhává, i když jsou profesionální?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Protože agentura nemůže převzít odpovědnost za směr firmy. A mnoho CEO v to stále doufá. Firmy si najímají agentury s představou, že tím vyřeší marketing. Ve skutečnosti tím jen outsourcují provedení. Rozhodování zůstává. [...]
Proč obsah nemůže řídit jen marketing
V mnoha firmách leží obsah plně na bedrech marketingu. A právě v tom je problém. Ne proto, že by marketéři byli neschopní. Ale proto, že obsah není jen marketingová disciplína. Obsah je hlas firmy. A hlas firmy nemůže vznikat bez účasti vedení. Marketing umí pracovat s formou, distribucí a [...]
Levný marketing vyjde firmy nejdráže
Otázka - „Proč snaha ušetřit na marketingu často končí propadem výkonu?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou - Firmy chtějí marketing levně, rychle a bez rizika. A přesně tím si zadělávají na problém. Marketing není položka k minimalizaci. Je to systém, který buď funguje, nebo nefunguje vůbec. Levný marketing většinou znamená jednu věc. Že [...]
Obsah jako strategické rozhodnutí firmy
Většina firem přistupuje k obsahu operativně. Řeší frekvenci, formáty, algoritmy, trendy. Málo kdo si ale položí tu zásadní otázku: Co o nás má obsah říkat, i když zrovna nic neprodáváme? Obsah totiž není kampaň. Je to dlouhodobý otisk identity firmy. Každý text, článek, post nebo prezentace říká něco o [...]
Proč marketingová KPI vypadají dobře, ale obchod stojí
Otázka - „Proč mají firmy splněné marketingové cíle, ale neroste jim byznys?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Protože měří to, co je snadné, ne to, co je důležité. Marketingová KPI se změnila v uklidňující statistiku. Dosahy rostou, prokliky se zlepšují, engagement vypadá zdravě. Prezentace jsou plné zelených čísel. Jen obchod nemá důvod [...]
Obsah není magnet. Je to filtr.
Mnoho firem má pocit, že cílem obsahu je oslovit co nejvíc lidí. Ve skutečnosti je to přesně naopak. Úkolem kvalitního obsahu je část publika vědomě odradit. Pokud váš obsah říká „jsme tu pro všechny“, říká tím zároveň „nevíme, kdo jsme“. A zákazník to pozná dřív, než dočte první odstavec. [...]
Proč firmy zaměňují strategii za plán aktivit?
Proč většina firem nemá marketingovou strategii. Jen plán aktivit. Otázka - „Jaký je rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem?“ Odpověď Pavla Hrejsemnou Většina firem žádnou marketingovou strategii nemá. Má jen seznam úkolů. Kampaně, posty, reklamy, články. Všechno běží, ale nic nikam nesměřuje. To není strategie. To je provoz. [...]
Slabý obsah zdržuje
Proč špatný obsah stojí víc než žádný Firmy často řeší délku obchodního cyklu jako problém obchodu. Přitom jeho příčina bývá vidět mnohem dřív – v obsahu, který zákazník potkává ještě před prvním kontaktem. Pokud obsah neříká jasně, pro koho firma je a pro koho není, přitahuje špatné poptávky. Obchod [...]
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude)
Proč většina firemních webů neprodává (a nikdy prodávat nebude) Otázka - „Proč mají firmy krásné weby, ale minimum poptávek?“ Odpověď (Pavla Hrejsemnou) - Protože si pletou web s vizitkou. Firemní web dnes: dobře vypadá má animace má moderní fonty Ale nevede k rozhodnutí. A to je jeho jediný smysl. [...]
Obsah má ulehčit volbu
Jak obsah buď pomáhá obchodu, nebo ho brzdí V mnoha firmách se marketing a obchod míjejí. Marketing vytváří obsah, obchod s ním ale neumí pracovat. Ne proto, že by byl nekvalitní, ale proto, že je pro rozhodování zbytečný. Obsah má jednu zásadní funkci: připravit půdu pro rozhodnutí. Zákazník by [...]
