Vaším hlavním pracovním nástrojem je srovnávací tabulka, vaším největším nepřítelem je marže dodavatele a vaším jediným bohem je „úspora nákladů“ v procentech.

Sedíte v prosklené kanceláři nákupního oddělení, posíláte do světa stovky poptávek a chlubíte se managementu, jak se vám podařilo stlačit cenu subdodavatele o dalších pět procent dolů. Jenže realita, která se odehrává za zdmi vaší tabulky, je děsivá. Výměnou za ušetřené haléře dostáváte materiál, který praská na lince, logistiku, která má neustále zpoždění, a partnery, kteří vás při první příležitosti rádi podrazí, protože jste je zahnali do kouta. V mé knize Práce, která není Život ukazuji, že takto postavený nákup je dlouhodobou byznysovou sebevraždou. Stali jste se likvidátory kvality, kteří vyměnili zdravé obchodní partnerství za krátkodobý tabulkový triumf.

Diagnóza dneška: Agresivní tendry a ignorování lidského faktoru

Moderní procurement se zvrhl v bezduchý proces plný elektronických aukcí a anonymních poptávkových řízení. Je vám úplně jedno, kdo na druhém konci drží řemeslo a jaké má hodnoty – rozhoduje jen nejnižší číslo na faktuře. Tímto přístupem ale z trhu systematicky vymazáváte poctivé dodavatele, kteří investují do kvality a svých lidí, a dáváte prostor spekulantům, kteří umí cenu podseknout jen za cenu ošizených materiálů a polotovarů. V knize Tíha rozhodnutí varuji, že každé rozhodnutí postavené na vykořisťování druhé strany deformuje trh a dříve či později se vrátí jako bumerang v podobě reklamací a ztráty koncových zákazníků.

Jak to řešili Baťové: Obchod jako služba a prosperita pro obě strany

Tomáš Baťa a jeho bratr Antonín Baťa vybudovali globální impérium, ale nikdy nákup nestavěli na principu vydírání. Baťovská filozofie nákupu stála na myšlence, že dodavatel je klíčovou součástí podniku, která musí prosperovat společně s ním. Pokud dodavatel krachoval nebo neměl na výplaty, byla to špatná zpráva i pro Baťu.

U Bati nákupčí nečekali za stolem na nejlevnější nabídku. Jezdili přímo do firem svých dodavatelů, studovali jejich procesy a nabízeli jim baťovské know-how. Pokud dodavatel kůže nedokázal dodat materiál v požadované ceně, Baťa mu poslal své inženýry, aby mu pomohli zefektivnit výrobu, modernizovat stroje nebo lépe zorganizovat práci. Výsledkem byla nižší cena, ale při zachování férového zisku pro dodavatele a špičkové kvality pro Zlín. Nákup byl postaven na důvěře, dlouhodobé stabilitě a společném růstu.

Váš vnitřní účet: Stavíte spojenectví, nebo jen ždímete trh?

Až se příště budete radovat nad tím, jak jste někoho donutili podepsat smlouvu na hranici jeho přežití, vzpomeňte si na svůj vnitřní účet. Vyždímat z někoho slevu pod tlakem pozice síly nevyžaduje žádné hrdinství ani inteligenci – vyžaduje to jen cynismus. Je čas opustit destruktivní strategii nejnižší ceny a začít nakupovat tak, jak to učili Baťové: s ohledem na charakter, kvalitu a dlouhodobou udržitelnost celého řetězce.

Naučte se pravidlům byznysu, kde vítězí obě strany.

Chcete-li posunout strategii svého nákupu od pouhého škrtání nákladů k budování neotřesitelné tržní pozice, inspirujte se prověřenou praxí. Kniha 100 Baťových pravidel od Pavla Hrejsemnou je celosvětovým manuálem pro přímé a čestné podnikání a je k dispozici v české, anglické, japonské a vietnamské verzi.